„Teorie her. Umění strategického myšlení v podnikání a životě“ Barry J.

Avinash Dixit, Susan Skeete a David Reilly Jr.

Strategické hry. Přístupná učebnice teorie her

Vědecký redaktor Alexander Minko

Publikováno se svolením společnosti W.W Norton & Company, Inc. a literární agentura Andrew Nurnberg

Všechna práva vyhrazena. Žádná část této knihy nesmí být reprodukována v žádné formě bez písemného souhlasu držitelů autorských práv.

© W. W. Norton & Company, Inc., 2015, 2009, 2004, 1999

© Překlad do ruštiny, publikace v ruštině, design. Mann, Ivanov a Ferber LLC, 2017

* * *

Na památku mého otce, Kamalakar Ramachandra Dixit

Avinash Dixit

Na památku mého otce, Jamese Edwarda Skeeteho

Susan Skeete

Moje matka, Roni Reilly

David Reilly

Předmluva vydavatelského partnera

Zde je logické pokračování knihy „Teorie her“ od Avinashe Dixita a Barryho Nalebuffa. V nové knize jsme opět zapojeni do rozboru mnoha situací, na jejichž základě se učíme rozumět typům různých strategií a předvídat chování účastníků hry.

V Rusku se teorie her stala nejen módním tématem, ale také povinnou znalostí pro lidi řešící složité strategické problémy. Poptávka po literatuře na toto téma roste a před vámi je jedna z mála hodnotných knih, ve které se autorům podařilo srozumitelně vysvětlit pojmy a techniky strategické hry.

Zajímavý bod: strategické hry se neomezují pouze na matematickou analýzu situace. Jednou z hlavních podmínek hry je přítomnost hráčů, z nichž každý má své vlastní touhy, úkoly a cíle. A právě spojení metod psychologie a matematiky umožňuje vybudovat nejúspěšnější herní strategii.

Navzdory skutečnosti, že všichni lidé se tak či onak setkávají s hrami v každodenním životě, jsou tací, kteří tyto znalosti potřebují především. Mluvím o vůdcích. Jejich úlohou je dosahovat cílů oddělení nebo organizace s přihlédnutím k mnoha lidem zapojeným do procesu. Řízení projektů, vyjednávání, implementace změn – každá z těchto oblastí podnikání je strategická hra.

Jak to vypadá v praxi? Není to tak dávno, co konzultanti Samolov Group vedli projekt na podporu jednání šéfa velké stavební firmy. Úkolem našeho klienta bylo koupit velký pozemek pro stavbu. Bylo pro něj těžké vyjednávat se svým partnerem podle vlastních podmínek. Společně se zákazníkem jsme analyzovali zájmy a možnosti soupeře. Po inkasu bylo zjištěno, že se partner blíží doba splácení velkého úvěru. Náš klient navrhl nové podmínky transakce, za kterých měl oponent možnost splatit stejný úvěr. Smlouva tak byla podepsána na částku, kterou náš klient očekával. Příklad ilustruje důležitost analýzy hráče, protože umožňuje určit nejvýhernější strategii.

Čím vyšší úroveň manažer, tím důležitější je pro něj rozvoj strategického myšlení a schopnost aplikovat metody teorie her v praxi. Ve skutečnosti jsou ruští manažeři zvyklí řešit situace „tady a teď“, aniž by přemýšleli o dlouhodobých scénářích. Naučit se plánovat, stanovovat cíle a rozvíjet strategie je proto poměrně obtížné i pro zkušené manažery. Je nutné si přiznat, že pokud tyto kompetence nerozvíjíte a plánování nebudete věnovat náležitou pozornost, bude těžší dosáhnout vážných cílů.

V knize „Strategické hry“ je metodika prezentována prostřednictvím případů. Tento formát může být pro ruské čtenáře poněkud neobvyklý. V Rusku školení zahrnuje nejprve popis metodiky a poté její aplikaci. V téže knize jsou nejprve uvedeny případy a poté je z nich proveden rozbor a závěr metodiky. Text knihy se může zdát obtížně srozumitelný, ale informace v ní obsažené mají velkou hodnotu, a proto doporučuji, aby si čtenář, který má zájem, našel čas na přečtení a získal z ní intelektuální potěšení.

Ivan Samolov,Obchodní ředitel Samolov Group

Předmluva

Tuto učebnici jsme napsali pro učitele a studenty prvního nebo druhého ročníku vysokých škol, abychom jim pomohli zvládnout základy teorie her. Nevyžaduje předchozí znalosti v oborech, ve kterých se tato věda uplatňuje (jako je ekonomie, politologie, evoluční biologie atd.); Matematika na úrovni školy je dostatečná. Musíme říci, že dosažený výsledek předčil všechna naše očekávání. Dnes se mnoho kurzů této disciplíny vyučuje na místech, kde o nich před 20 lety nebylo slyšet, a některé z nich vznikly pod vlivem naší učebnice. A příchod konkurentů a napodobitelů na trhu je dalším přesvědčivým znakem úspěchu.

Úspěch však není důvodem ke spokojenosti. V každém dalším vydání učebnice jsme pokračovali ve zdokonalování látky v ní prezentované s přihlédnutím k připomínkám a podnětům učitelů a žáků a také k vlastním zkušenostem s jejím používáním.

Hlavní novinky ve čtvrtém vydání se týkají smíšených strategií. Ve třetím vydání jsme tuto problematiku zpracovali ve dvou kapitolách na základě rozdílů mezi jednoduchými a složitými tématy. Snadná témata zahrnovala řešení a interpretaci smíšených strategických rovnováh ve hrách 2 × 2 a hlavním obtížným tématem byla obecná teorie míšení ve hrách s více než dvěma čistými strategiemi, kde některé z nich mohou zůstat nevyužity v rovnováze. Zjistili jsme však, že jen málo učitelů se věnuje druhé z těchto kapitol. Proto jsme se rozhodli spojit jednoduchá témata a některé základní pojmy ze složitějších témat do jedné kapitoly o smíšených strategiích (kapitola 7). Některé materiály, které nejsou zahrnuty v této kapitole, budou k dispozici jako online přílohy pro čtenáře, kteří chtějí prozkoumat pokročilá témata do větší hloubky.

Vylepšili jsme a zjednodušili jsme materiál o informacích ve hrách (kapitola 8). Poskytli zejména rozšířený popis a více příkladů předběžných výměn s cílem objasnit vztah mezi sladěním zájmů a možností spolehlivé komunikace. Kromě toho jsme analyzovali příklady signalizace a screeningu spíše na začátku než na konci kapitoly, jak tomu bylo ve třetím vydání, abychom studenty přesvědčili o důležitosti tohoto tématu a připravili půdu pro prezentovanou teorii sušší v následujících částech.

Hry v některých aplikacích teorie her probírané v následujících kapitolách byly natolik jednoduché, že je bylo možné analyzovat bez rozsáhlého stromu her nebo tabulky výplat. To však oslabilo spojení mezi předchozími kapitolami, které nastínily metodologické principy teorie her, a příklady praktické aplikace těchto principů. Proto nyní ukážeme více inferenčních nástrojů v kontextu jejich praktického použití.

Rozšířili a vylepšili jsme sestavu cviků. Stejně jako ve třetím vydání jsou v každé kapitole rozděleny do dvou skupin - s řešením a bez řešení - a ve většině případů jsou uvedeny paralelně: pro každé cvičení s řešením existuje odpovídající cvičení bez řešení, ale s malými změnami , která umožňuje studentům dále procvičovat. Čtenáři mají přístup k řešení první skupiny cvičení na books.wwnorton.com/studyspace/disciplines/economics.aspx?DiscId=6. Řešení druhé skupiny cvičení budou poskytnuta učitelům, kteří tuto učebnici při své práci používají: budou muset kontaktovat vydavatele, aby získali přístup na stránky pro učitele. V každé skupině cvičení s řešením a bez řešení jsou dva typy cvičení. Některé poskytují možnost zopakovat a procvičit si probírané metody, v jiných provedeme studenta krok za krokem procesem tvorby modelu pro analýzu konkrétního problému či problému z pohledu teorie her (podle našeho názoru mají tato cvičení největší vzdělávací hodnotu). Tyto zkušenosti získané analýzou cvičení s řešením a umocněné odpovídajícími cvičeními bez řešení přispívají u studentů k rozvoji dovedností strategického myšlení.

B Ó Většina ostatních kapitol byla také aktualizována, vylepšena, systematizována a zjednodušena. Nejvýznamnější změny byly provedeny v kapitolách o tématech, jako je dilema vězňů (kapitola 10), kolektivní akce (kapitola 11), evoluční hry (kapitola 12) a hlasování (kapitola 15). Vyloučili jsme poslední kapitolu třetího vydání (Trhy a konkurence), protože důkazy ukazují, že ji téměř nikdo nepoužíval. V případě potřeby jej učitelé najdou ve třetím vydání učebnice.

Barry J. Nalebuff, Avinash Dixit

Teorie her. Umění strategického myšlení v podnikání a životě

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Umění strategie:

Průvodce teoretika her k úspěchu v podnikání a životě

Vědecká redaktorka Nadezhda Reshetnik

Publikováno se svolením společnosti W.W Norton & Company, Inc. a literární agentura Andrew Nurnberg

Právní podporu vydavatelství zajišťuje advokátní kancelář Vegas-Lex.

Všechna práva vyhrazena. Autorizovaný překlad z anglického vydání vydaného nakladatelstvím John Wiley & Sons Limited. Odpovědnost za správnost překladu spočívá výhradně na MANN. IVANOV A FERBER a není odpovědností společnosti John Wiley & Sons Limited. Žádná část této knihy nesmí být reprodukována v žádné formě bez písemného souhlasu původního držitele autorských práv, společnosti John Wiley & Sons Limited.

© Avinash K. Dixit a Barry J. Nalebuff, 2008

© Překlad do ruštiny, publikace v ruštině, design. Mann, Ivanov a Ferber LLC, 2015

* * *

Předmluva vydavatelského partnera

VE VELKÝCH KNIHKÁCH Vždy si chci koupit hodně knih najednou, zvláště ty na moje oblíbená témata: management, marketing a vzdělávání. Tuto knihu bych si určitě koupila, protože mi ji doporučilo nakladatelství Mann, Ivanov a Ferber, za což jsem moc vděčná. Nyní po přečtení mohu s jistotou říci, že si ji určitě přečtu znovu.

Teorie her je obor matematiky, který studuje volbu optimálních strategií v konfliktních situacích, ve kterých dochází mezi účastníky k boji. Každá strana sleduje své zájmy a hledá nejvýhodnější řešení, možná i na úkor svých soupeřů. Nejjednoduššími příklady takových her jsou šachy, karetní hry a sporty. Všechny jsou vedeny podle daných pravidel, která nelze porušit. Ale v reálném životě mohou soupeři pro vítězství udělat cokoliv: vyhrožují, manipulují, klamou – vezměte si například vztah rodičů a neposlušného dítěte.

Na první pohled můžeme usoudit, že kvůli lidskému faktoru a prosté náhodě je výsledek konfliktu téměř nepředvídatelný. Ale to není pravda. Každá naše volba je volbou dominantní strategie (nejvýnosnější s přihlédnutím k neměnnosti strategií ostatních hráčů), díky čemuž je naše chování předvídatelné v očích těch, kdo ovládají teorii her.

Pro mě se učení o teorii her stalo intuitivním. Stalo se to, když jsem začal pracovat s velkými klienty: jednání s nimi vyžadovalo pečlivější přípravu. Při malých a rychlých transakcích je důležité dokonale znát produkt a rozumět potřebám klienta. Když mluvíme o velkých částkách, je obzvláště důležitá strategie chování klienta, jeho zájmy, alternativy a cíle. Dlouhá jednání a jednání skutečně připomínala hru, ve které jsem vždy usiloval o to, aby obě strany vyšly vítězně. Ke stejným hrám dochází mezi manažerem a podřízeným – například pokud jde o změnu mzdy nebo stanovení obtížného úkolu. Proto jsem tuto knihu četl s nadšením, protože vše, co v ní bylo pro mě nepochopitelné, se ukázalo jako dlouho promyšlený model chování.

Podle mého názoru je zvláštní zásluha autorů, že v knize zredukovali matematiku na minimum. Avinash Dixit a Barry Nalebuff vybrali běžné, snadno srozumitelné příklady, aby ukázali, jak hry fungují v reálném životě. Ukázali, že teorie her je zajímavá. Autoři téměř od prvních stránek vstupují do hry se čtenářem, doslova tuší průběh jeho myšlenek a prostřednictvím dialogu ukazují, jak dojít ke správnému rozhodnutí.

Látka v knize je oproti jazyku matematiky výrazně zjednodušena. Přesto se kniha nedá zařadit mezi ty, které by se daly přečíst za jeden večer. Myslím, že zainteresovaný čtenář, který si to vezme, nebude litovat stráveného času.

Ivan Samolov, marketingový ředitelSamolov Group

Všem našim studentům, od kterých jsme se toho hodně naučili (zejména Seth. – B.N. )

Předmluva

NEMALI JSME V PLÁNU NAPSAT NOVOU KNIHU. Chystali jsme se pouze provést nezbytné změny a dodatky k naší předchozí knize „Strategické myšlení“. Všechno ale dopadlo jinak.

Jeden z důvodů, proč jsme se rozhodli přepracovat a opravit předchozí vydání knihy, lze vysvětlit na příkladu hrdiny Jorge Luise Borgese - Pierra Menarda (1), který se rozhodl přepsat Cervantesův román Don Quijote. Menard vynaložil velké úsilí a vytvořil novou verzi románu, opakující původní slovo od slova. Od vydání Dona Quijota však uplynulo 300 let. Menard použil ve svém románu stejná slova, ale dal jim úplně jiný význam.

Bohužel, náš původní text není ekvivalentní Donu Quijotovi, takže v přepracovaném a přepracovaném vydání jsme ještě museli něco změnit. Ve skutečnosti by bylo Ó Většina knihy obsahuje zcela nový materiál. Objevily se nové aplikace, nové koncepty a nové úhly pohledu. Od vydání první knihy se objevilo tolik novinek, že jsme považovali za nutné dát této publikaci nový název. Na druhou stranu, přestože používáme nová slova, záměr zůstává stejný. Chceme změnit způsob, jakým vnímáte svět kolem sebe, a pomoci vám myslet strategicky tím, že vás seznámíme s koncepty a logikou teorie her.

Stejně jako Pierre Menard máme také nový úhel pohledu na to, co se děje. Když jsme psali Strategické myšlení, byli jsme mladší; Kromě toho v té době převládala myšlenka sebestředné soutěže. Od té doby jsme plně pochopili, jakou důležitou roli hraje spolupráce ve strategických situacích a proč dobrá strategie musí nutně být vhodnou kombinací konkurence a spolupráce (jeden z nás na toto téma napsal knihu: Competitive Cooperation in Business (2)) .

Předmluva k prvnímu vydání knihy začínala: „Strategické myšlení je schopnost překonat soupeře s vědomím, že se soupeř také snaží překonat vás.“ Nyní k těmto slovům dodáváme: je to také schopnost nacházet způsoby spolupráce, i když se ostatní řídí pouze svými vlastními zájmy a ne nezištností. To je schopnost přesvědčit ostatní (a dokonce i sebe) o nutnosti udělat to, co slíbíte. Jedná se o schopnost interpretovat a zveřejňovat informace. Jedná se o schopnost postavit se na místo jiného člověka, abyste mohli předvídat jeho činy a ovlivňovat je.

Rád bych si myslel, že The Art of Strategy odráží tento dospělejší a moudřejší úhel pohledu. Ale je tu také kontinuita. Přestože v tomto novém vydání nabízíme více skutečných příběhů, náš cíl zůstává stejný: pomoci vám rozvíjet způsob myšlení ve strategických situacích, kterým budete čelit. Toto není kniha ke čtení na služebních cestách, která nabízí „sedm kroků k zaručenému strategickému úspěchu“. Situace, se kterými se setkáte, budou tak rozmanité, že lepších výsledků dosáhnete, když budete znát některé obecné principy strategie a přizpůsobíte je strategickým hrám, které hrajete.

Název: Teorie her. Umění strategického myšlení v podnikání a životě
Scénář: Barry J. Nalebuff, Avinash Dixit
Rok: 2008
Vydavatel: Mann, Ivanov a Ferber (MYTH)
Žánry: Osobní růst, Zahraniční psychologie, Zahraniční naučná literatura, Populární o podnikání

O knize „Teorie her. Umění strategického myšlení v podnikání a životě“ Barry J. Nalebuff, Avinash Dixit

Mnoho lidí ví, že náš život je hra. Ale znáte pravidla této hry, některé triky, které vám pomohou vyhrát a předvídat tahy vašeho soupeře? Barry J. Nalebuff a Avinash Kalamakar Dixit se podělili o tajemství úspěšných herních aktivit, které lze uplatnit jak v práci, tak v každodenním životě.

Kniha „Teorie her. Umění strategického myšlení“ je skutečný návod, jak přežít v nelehkém moderním životě s nejrůznějšími spletitostmi a nástrahami. Autoři přístupnými slovy vysvětlují podstatu moderní společnosti – všichni si v ní hrají. A přestože se životní hry vyznačují větším rozvětvením tahů, jejich povaha je stejná jako u jednoduchých dětských her. Barry J. Nalebuff a Avinash Kalamakar Dixit uvádějí mnoho příkladů z různých sfér života – showbyznys, sport, politika, každodenní život, rodinný život, podnikání atd. - ukazující zapojení lidí do strategických her.

Hlavní myšlenkou knihy je, že abyste mohli hrát úspěšně, musíte správně myslet a vše jasně plánovat. To není možné bez základních znalostí teorie her. Měli byste si také pamatovat své školní znalosti algebry, ovládat zákony logiky a některé ekonomické základy. V tomto zásadním díle bylo vše velmi pečlivě analyzováno, takže nebude možné knihu „polykat“ povrchně – každou kapitolu je třeba promyslet a systematizovat. Navzdory akademickému charakteru práce ji však Barry J. Nalebuff a Avinash Kalamakar Dixit napsali přístupným jazykem, v souladu s jasnou logikou prezentace teoretických aspektů a jejich příkladů, takže materiál bude srozumitelný i lidem vzdáleným od matematické výpočty. Tuto práci by si měli přečíst především ti, jejichž práce souvisí s komunikací: vyjednávání, velký prodej, konzultace různých typů služeb atd.

Hodnotou tohoto tutoriálu je přítomnost malého workshopu na posledních stránkách - je zde několik úkolů zaměřených na trénink myšlení. Publikaci uzavírá působivý seznam odkazů, které budou užitečné pro každého, kdo chce pokračovat ve studiu teorie her.

Přečtěte si práci „Teorie her. The Art of Strategic Thinking“ je příjemné nejen z pohledu vzdělávacího materiálu, ale i za účelem zábavy – hra pronikla i do stylu psaní. Autoři nabádají čtenáře k přemýšlení a hledání správných možností mezi všemi možnými, a to je nezbytná podmínka úspěšného hráče.

Na našem literárním webu books2you.ru si můžete stáhnout knihu „Teorie her“ od Barryho J. Nalebuffa, Avinash Dixit. Umění strategického myšlení v podnikání a životě“ zdarma ve formátech vhodných pro různá zařízení – epub, fb2, txt, rtf. Čtete rádi knihy a neustále sledujete novinky? Máme velký výběr knih různých žánrů: klasika, moderní beletrie, psychologická literatura a publikace pro děti. Kromě toho nabízíme zajímavé a poučné články pro začínající spisovatele a všechny, kteří se chtějí naučit krásně psát. Každý z našich návštěvníků si bude moci najít něco užitečného a vzrušujícího.

Žánr:

Popis knihy: Tato kniha určitě osloví čtenáře, kteří mají rádi matematické vědy. Bude se hodit jak pro ty, které to prostě zajímá jako koníček, tak pro ty, kteří se chystají zapsat na katedry matematiky. Kniha je zábavná a strhující. Představuje řadu teorií i praktických cvičení. Čtenáři se budou moci pokaždé naučit něco nového a aplikovat to v praxi při řešení nejrůznějších matematických úloh. S takovou knihou se už nikdy nebudete nudit. Čísla, vzorce, teoretické znalosti – to vše se zde shromažďuje.

V současné době aktivního boje proti pirátství má většina knih v naší knihovně k recenzi pouze krátké útržky, včetně knihy Strategické hry. Přístupná učebnice teorie her. Díky tomu můžete pochopit, zda se vám tato kniha líbí a zda byste si ji měli v budoucnu zakoupit. Podpoříte tedy dílo spisovatele Avinashe Dixita tím, že si knihu legálně zakoupíte, pokud se vám její shrnutí líbilo.