Domov > Šachy > Deskové hry jsou místem pro firmy jako byznys. Vyrábíme a prodáváme deskové hry

Deskové hry jsou místem pro firmy jako byznys. Vyrábíme a prodáváme deskové hry

Deskové hry jsou oblíbenou zábavou dětí. Jejich hlavní výhody: mobilita, praktičnost, rozmanitost a dostupnost. V Nedávno Prodeje v tomto směru rostou. Aspirující podnikatelé by proto měli přemýšlet o otevření společnosti specializující se na výrobu a prodej stolní hry.

Myšlenka projektu: výroba vzdělávacích dětských hlavolamů a questů.

Složitost: domácí podnikání střední složitosti.

Hlavní náklady: vývoj designu, nákup herních prvků a typografie.

Zařízení: telefon a počítač.

Počáteční kapitál: 100-200 tisíc rublů.

Doba návratnosti: 3-12 měsíců.

Přibližný zisk: 30-50 tisíc rublů. za měsíc.

Marketingový výzkum v tomto směru naznačuje pokles tržeb počítačové hry o 150 milionů dolarů. Důvodem je ekonomická krize. Poptávka po takové zábavě přitom roste. Odvětví deskových her přitahuje pozornost vývojářů a investorů. Je to dáno tím, že tvorba vyžaduje desítkykrát méně peněz než tvorba podobné počítačové zábavy. Ziskovost mnoha projektů dosahuje 300-350%.

V Rusku je největší poptávka po zábavě v nízké cenové kategorii (200-500 rublů). Drahé možnosti jsou vyprodány s menší aktivitou. Obchodníci ujišťují, že poptávka v letech 2015-2017 poroste.

Pokud chcete přilákat zdroje financování třetích stran, je nutný podnikatelský plán. Dokument berou v úvahu banky, investoři a komise při vydávání dotací.

Pokud chcete, aby rozhodnutí bylo učiněno ve váš prospěch, držte se určité struktury.

Hlavní fáze tvorby deskové hry

Klasické styly jsou backgammon, dáma a šachy. Moderní zábava má těžiště, populární je například Monopoly. Témata sportu, módy, politiky, cestování, dobrodružství a vesmíru jsou dnes stále populárnější.

Vyhlídky na rozvoj projektu jsou obrovské. Podívejme se, kde začít podnikat s výrobou vzdělávací stolní zábavy.

Hlavní fáze:

navrhování principů řízení hry;
vývoj děje, cíle, sémantické zatížení;
design krabice a všech použitých prvků;
nákup komponentů;
výroba první kopie;
testování;
cirkulační produkce.

Prodej deskových her v Rusku vzrostl v roce 2017 o 3 miliardy RUB. Když je nabídka na trhu pokryta z 25–30 %, tento typ činnosti vám umožňuje vydělávat dobré peníze. Obchodní návratnosti lze dosáhnout během 3-6 měsíců. Můžete sami psát hry, uzavírat smlouvy s autory a přizpůsobovat západní analogy. Relevantní je možnost nákupu franšízy. Při investování od 300 tisíc rublů. Můžete počítat se ziskovostí až 200 %. " Svět koníčků“ a „Igroved“ jsou nápadnými příklady organizace podobného podnikání v Rusku, kterému se podařilo dosáhnout obratu mnoha milionů dolarů a dobýt západní trh.

Jsou deskové hry ziskovým obchodním místem?

V minulé roky Deskové hry si v Rusku aktivně získávají popularitu. Jen v roce 2016 činil obrat tohoto trhu 10 miliard rublů. Jak je to možné v tomto věku? informační technologie, nasycený mobilní aplikace A počítačové programy pro hráče?

Nejčastěji uváděné důvody pro aktivní šíření stolní zábavy jsou:

touha lidí odpočinout si od gadgetů, které se staly nedílnou součástí moderního života;
možnost živě komunikovat s blízkými mezi rodinou nebo přáteli.

Odkaz! V dnešním světě bylo vytvořeno a distribuováno více než 50 tisíc druhů deskových her.
Zdroj: RBC

V Rusku jste před 10 lety na trhu našli pouze dětské hry s žetony a kostkami ze sovětské minulosti, dámu, šachy, loto, domino a několik světových bestsellerů - Monopoly, Carcassonne a Scrabble.

Situace se začala měnit v letech 2010-2011, kdy se objevily první společnosti, které začaly vyrábět západní modely jako franšízy a vyvíjet vlastní verze tohoto druhu zábavy.

V současné době je pokryto pouze 25–30 % trhu deskových her, což znamená, že na tom můžete vydělat slušné peníze. Je důležité vzít v úvahu rysy tohoto segmentu ruské ekonomiky:

Konkurence mezi prodejci je aktivní v Moskvě a Petrohradu. V jiných regionech Ruska je to cítit slabě.
Hry jsou nejčastěji neplánovaným nákupem. Proto je důležité vědět, kolik jsou obyvatelé konkrétního regionu ochotni utratit za zboží, které není na seznamu. V Moskvě je to 1 000 rublů, v Petrohradě - 700 rublů, v malých městech - 300-500 rublů.
V velká města Taková zábava se efektivněji prodává ve specializovaných obchodech s deskovými hrami a ve středně velkých a malých městech - v odděleních hraček, rekreačního zboží a dárků.
Minimální náklad jedné hry je 500-600 kusů. - Vyrábět takový produkt v menším množství je nerentabilní.

Zajímavý fakt! Segment se vyznačuje fenoménem „řetězové reklamy“: z 10 hráčů, kteří dokončili několik kol Scrabble, Uno nebo jiné deskové hry, si 2-3 lidé koupí samostatnou kopii pro sebe.
Zdroj: Vedomosti

Obchodní model: deskové hry jako způsob, jak vydělat peníze

Proč lze v Rusku považovat myšlenku výroby a prodeje deskových her za ziskovou obchodní variantu?

Za prvé, podle statistik i během krizových let 2014-2016 klesly tržby z počítačové zábavy o 150 milionů dolarů, zatímco trh deskových her nadále rostl.
Za druhé, když je nezávisle vyvinut a prodán vydavateli, ziskovost může dosáhnout 200–300 %.
Za třetí, nemusíte se divit, kde najít počáteční kapitál - můžete začít s 5-10 tisíci rubly.
Za čtvrté, je důležité pochopit, že největší poptávka je po hrách s jednoduchými pravidly.

Odkaz! Hry střední složitosti pro děti a teenagery v cenovém segmentu 100-500 rublů jsou na ruském trhu vyšší. Drahé a složité deskové hry pro dospělé (500-3 000 rublů) jsou méně populární.
Zdroj: RBC

Možnosti organizace podnikání

Existuje několik možností, jak organizovat podnikání založené na deskových hrách:

Nákup franšízy. Způsob pro začátečníky, jak rychle najít své klienty a dosáhnout návratnosti za několik měsíců.
Samostatný vývoj her a jejich prodej při zachování autorství specializovanému vydavatelství. Zpočátku autor posílá prototyp hry vydavateli. Pokud má tento zájem, je uzavřena dohoda. Publikace nese veškeré náklady na výrobu a prodej hry a přivlastňuje si výtěžek, přičemž platí autorovi 3-10 % z každého vydaného boxu.
Samostatný vývoj, výroba a prodej stolní zábavy. Takto riskantní a odvážný nápad lze dále zpestřit tiskem na základě prototypů od autorů třetích stran.

Poznámka! Maloobchodní prodejnu můžete otevřít registrací jednotlivého podnikatele. Za zvážení stojí i možnosti využití zjednodušeného daňového systému (STS).

Charakteristika produktu - první kroky v podnikání

Před zahájením podnikání založeného na deskových hrách je důležité podrobně vypracovat řadu důležitých nuancí:

cílové publikum. Je důležité pochopit, pro koho je produkt určen: chlapci 15 let nebo mládež 25.
Předmět. Každá desková hra má jiné téma – rytíři, války, dinosauři, filmy atd. To určuje, na jaké polici v obchodě skončí.

Důležitý bod! Téma a cílová skupina musí být ve vzájemném souladu. Každý kupující při pohledu na hru si vždy položí otázku: "Je to pro mě?" a "Proč bych to měl kupovat?"

Než začnete prodávat svou hru nebo franšízový produkt, je důležité provést test „kognitivní odolnosti“. Chcete-li to provést, musíte shromáždit jednu nebo několik skupin 6-8 lidí a na základě výsledků hry odpovědět na následující otázky:

Jsou pravidla hry jasná?
Je děj zajímavý?
Jsou nějaké nedostatky nebo chyby?

Pokud se výsledky testů ukáží jako zklamání, pak nemá smysl budovat byznys na základě zvolené verze hry.

Důležitý bod! Důležité jsou technické problémy. Měla by být sledována kvalita vytištěných obrázků a přítomnost součástí v balíčcích (čipy, kostky karet atd.). Krabice se stolní hrou by měla být elegantní, úhledná, stabilní a mít světlý a nezapomenutelný design.

Technická stránka

Nákup vybavení pro tisk, laminování a balení her vyžaduje obrovské náklady. Proto můžete využít služeb organizací třetích stran.

Zdroj: web Habrahabr

Jak organizovat prodej?

Při otevření obchodu s deskovými hrami si můžete vybrat jednu ze 3 možností:

Kombinovaný vývod. Spolu s hlavním produktem se zde prodávají hračky, zboží pro rekreaci, koníčky a volný čas.
Klub pro volný čas s prodejním místem. V tomto případě je poplatek účtován za hru. Kromě toho si hráči mohou koupit stolní zábavu domů, sázet, získat cenu, koupit hamburger a kolu atd.
Internetový obchod. Nejspolehlivější varianta, která snižuje investiční riziko. Můžete začít prodávat oblíbené hry a poté sortiment rozšířit.

Rada! První várky her lze také prodávat na základě dohod s odděleními hraček a zboží pro volný čas ve velkých supermarketech.

Reklama je motorem prodeje

Důležitou roli v prodeji hraje reklama založená na ústním podání a sociálních sítích. Letáky (POS materiály) se nejlépe distribuují v nákupních a zábavních oblastech. Efektivně fungují i reklamní partneři, sestávající z výměny Litevců s obchody s hračkami a rekreačním zbožím. Méně efektivní možností je reklama na billboardech, v dopravě a online reklamě.

Hlavním segmentem kupujících jsou mladí lidé ve věku 25-35 let. V tomto ohledu se jako účinná jeví reklama v blízkosti kaváren, vzdělávacích institucí a fitness klubů.

Na personálu záleží

Prodejní konzultant u stolu pro konkrétní produkt musí splňovat řadu požadavků:

znát podrobně nejen složení krabic a předepsaná pravidla hry, ale také tomu rozumět z pozice hráče;
rozumět tomu, co lze kupujícímu poradit na základě jeho věku a zájmů;
umět se o hru zajímat, vysvětlit její podstatu a řád.

Kolik můžete vydělat prodejem deskových her?

Pokud autor převede hru do vydavatelství a očekává, že obdrží licenční poplatky, jeho náklady budou asi 5–10 tisíc rublů. vytvořit prototyp hry. Obvykle se licenční poplatky platí za počet vydaných kopií, nikoli za počet prodaných kopií. Pokud je minimální dávka 500 kusů, můžete počítat s příjmem 25 tisíc rublů, protože:

průměrná cena hry je 1 000 rublů;
Průměrné procento licenčních poplatků je 5 % z ceny.

V tomto případě lze dosáhnout návratnosti již v prvním měsíci činnosti. U jiných možností organizace podnikání je situace jiná.

Tabulka 3. Finanční plán podniku (nezávislý podnik, franšíza). Zdroj: Vedomosti

Nákladová položka	Franšízové podnikání	Nezávislé podnikání
Pronájem a rekonstrukce prostor
Nákup komerčního vybavení
Registrace firmy
Paušální franšízový poplatek
Poplatky za franšízu
Platy zaměstnanců

Náklady na nákup nebo tisk první šarže zboží
Vytvoření vlastního webu

* - Nezávislé podnikání nevyžaduje placení licenčních poplatků a paušálních poplatků
** - Poskytovatel franšízy může kupujícímu poskytovat reklamní materiály a umísťovat reklamu na webové stránky a sociální sítě; Částečně také nese náklady na design a tisk produktů.

Odkaz! Podle statistik lze za měsíc prodat v průměru 50-100 sad hry. Průměrný příjem bude 50-100 tisíc rublů. V této situaci můžete počítat s návratností do 3-6 měsíců.

Cílem tohoto projektu je stát se odkazem pro zájemce o deskové hry a ty, kteří se s tímto koníčkem teprve začínají seznamovat.

Herní knihovny projektu „Hrajte si s námi!“ - to jsou akce, kde si můžete zahrát různé deskové hry zcela zdarma.

Uz najít podrobnosti o nejbližších herních událostech .

Tento projekt je určen všem, kteří:

miluje deskové hry nebo se o nich chce dozvědět více;
oceňuje živou komunikaci;
nejraději tráví čas nejen zábavou, ale také užitečně;
chce najít nové přátele a podobně smýšlející lidi.

Co je zvláštního na knihovně hraček Hrajte s námi?

Knihovny her obsahují pouze ty nejlepší deskové hry: aktuální klasické hry z celého světa a nové položky, které se nedávno objevily v Rusku.
Zde vám pomůže vybrat hry podle vašeho vkusu a nálady a také pochopit jejich pravidla.
Většina míst vám nabídne slevu na nákup vašich oblíbených deskových her.

Kde a jak často se takové herní akce konají?

Herní akce se obvykle konají o víkendech přibližně jednou za měsíc. S každou další akcí je projekt „Hrajte si s námi“ stále populárnější. Již se k nám připojilo více než 30 největších měst v Rusku a sousedních zemích.

Podívejte se na adresy nejbližších heren a přesné otevírací doby.

Jak se zapojit do herní knihovny?

Všechny akce projektu jsou zcela zdarma a nevyžadují předchozí registraci. Najděte v seznamu herní knihovnu vašeho města, pojďte si s námi zahrát!

Kde mohu zjistit nejnovější zprávy o knihovnách her?

Sledujte nás zde na oficiální stránce projektu!

Fotografie z již uskutečněných hřišť

Michail Akulov a Ivan Popov proměnili zábavu ve výnosný byznys. Vydavatelství Hobby World, které vyrostlo z jejich společností, produkuje více než 1 milion her ročně a v roce 2015 přineslo zakladatelům více než 1 miliardu rublů. příjmy

Zakladatelé HobbyWorld Michail Akulov a Ivan Popov (zleva doprava) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

Hobby labyrint

Obyvatel Oděsy Alexander Ushan přišel s deskovou hrou „A Find for a Spy“ na základě své vlastní zkušenosti. Jako student na počátku 20. století pracoval v cukrovaru a jednoho dne musel místo ředitele přijet podepsat velkou zakázku. Aby nedal najevo svou neschopnost, snažil se Ushan na otázky odpovídat pestře, ale zároveň sebevědomě. Přesně tak by se měl hráč chovat ve „špionážní“ hře, kterou vymyslel, aby na něj ostatní hráči nepřišli.

Na jaře 2013 Ushan hru představil na výstavě Igrosfera ve Lvově, kde si jí všiml Nikolaj Pegasov, vývojový ředitel vydavatelství deskových her Hobby World. "Okamžitě řekl, že se mu hra líbí, a další den jsme si podali ruce," vzpomíná Ushan. V září vyšlo „A Find for a Spy“ ve zkušebním nákladu 2 tisíc výtisků v Rusku a v roce 2014 začal úspěšný prodej v zahraničí: jen ve Spojených státech v roce 2015 vyšlo 80 tisíc výtisků „A Find for a Spy“ pod názvem Spyfall byly prodávány. Hra je nyní přeložena do 26 jazyků a podle společnosti bylo na hru v roce 2016 provedeno zhruba 200 tisíc předobjednávek. Jeho autor si podle odhadů RBC mohl jen ze zahraničních prodejů vydělat na licenčních poplatcích minimálně 30 tisíc dolarů.

Ushan je jedním z několika ruských autorů, jejichž hry byly objeveny, upraveny a vydány vydavatelstvím Hobby World, založeným v roce 2010 na základě dvou společností - Smart od Michaila Akulova a Ilji Karpinského a Fantasy World od Ivana Popova a Maxima Istomina. Historie Hobby World sahá až do počátku 20. století, kdy Akulov a Karpinsky otevřeli klub deskových her Labyrinth v Moskvě na Polyance a s ním i vydavatelství Smart, aby vydávalo deskové hry. „V té době se na trhu prakticky nic nevyrábělo, kromě klonů Monopoly a chodítek „hoď kostkou, pohni čipem,“ vzpomíná Akulov. Partneři se rozhodli obsadit prázdné místo.

V roce 2003 se v klubu Akulov setkal s Ivanem Popovem a Maximem Istominem, kteří přišli předvést svou hru „Berserk“. O rok později musel klub kvůli ztrátám zavřít. Akulov pokračoval ve výrobě deskových her a "World of Fantasy" od Popova a Istomin - sběratelské předměty karetní hry(CCI): kromě vlastního Berserk začali v Rusku vydávat deskovou hru na hraní rolí Wizards of the Coasts. Postupem času si obě společnosti začaly konkurovat. „Stěsnali jsme se v našich výklencích, začali jsme lézt na území CCG a oni začali vyrábět deskové hry. V určitém okamžiku jsme přišli s myšlenkou, že je lepší spojit naše aktiva než nesmyslně soutěžit: každý se snažil zvýšit podíl na trhu, kterému ve skutečnosti nerozuměl,“ vzpomíná Akulov. „Měli jsme v podstatě odlišné trhy, a čím více jsme se začali překrývat, tím zjevnější se zdála myšlenka sloučení,“ vzpomíná Ivan Popov.

Byl to Popov, kdo inicioval fúzi obou společností v roce 2010. Ve sloučené společnosti si akcionáři rozdělili akcie rovným dílem. Propojení všech podnikových procesů trvalo téměř tři roky, ale efekt se projevil již v prvním roce: „Sloučení aktiv nás velmi povzbudilo – naše tržby vzrostly během roku o 60–70 %,“ říká Akulov.

Nyní je společnost registrována pod kyperskou offshore společností Hobbyworld Limited, mezi spoluvlastníky jsou Michail Akulov, Ivan Popov a další akcionáři (Akulov a Popov nezveřejňují svá jména). Zaměstnanci vydavatelství vlastní malé možnosti.

Hobby World v číslech

Více 1 milion hry byly vydány Hobby World v roce 2015

Z 290 rublů. před 9 tisíc rublů. cena se liší Hobby hry Svět, průměrný účet za jednu krabici - 900-1300 rublů.

Více 1 miliarda rublů. dosáhla v roce 2015 příjmů Hobby World

Z 4% Autor hry získává tantiémy z každého prodaného boxu

10-15 tisíc dolarů stojí za to vyvinout deskovou hru

Před 100% ziskovost nejvíce úspěšné hry

U 7 miliard rublů. činil objem ruského trhu deskových her v roce 2015

Více 50 tisíc tituly deskových her vydané ve světě

Zdroj: Údaje společnosti, Discovery Research Group

Na západ

Hobby World funguje ve třech směrech: nakupuje licence západních her a upravuje je pro ruský trh; nakupuje, vyvíjí a vyrábí originální hry ruští autoři; prodává výrobní licence ruské hry do zahraničí.

Akulov začal rozvíjet první směr již v roce 2002, kdy jeho společnost Smart koupila licenci Hra na zemře Siedler von Catan a začal jej uvádět na ruský trh pod názvem „Colonizers“. „Pro průmysl to byl průlom: na výstavu přišli cizinci, setkali se s jednou z předních společností v herním průmyslu a získali nejen právo kupovat krabice přeložené v zahraničí, ale i licenci na vydání této hry v Rusku,“ vzpomíná. Akulov.

Podle Akulova se západní společnosti zdráhaly dávat licence na ruský trh: bylo pro ně výhodnější vyrábět vše na jednom místě a prodávat hotové krabice. Akulov a Popov, navzdory potížím s kvalitou, zjistili, že místní výroba je ziskovější: umožnila jim snížit prodejní cenu o 25–50 %. Navíc prodej krabic není pro prodejce tak výnosný, říká Dmitrij Kibkalo, zakladatel společnosti Mosigra. Pokud se bavíme o zahraniční značce, procento licenčních poplatků ve prospěch jejího majitele dosahuje 8–10 % a jejich celková výše může přesáhnout stovky tisíc dolarů, říká Akulov.

Kritéria pro výběr her jsou jednoduchá. „Hra by měla být jedinečná – ne směs existujících enginů, ale jedinečný mechanismus. A to by se nám s Michailem mělo líbit,“ říká Ivan Popov. Zároveň musí být hra zabalena do krásné skořápky a musí být přizpůsobena trhu. „Například velmi slavná hra„Carcassonne bylo svého času koncipováno jako hra o pouti do Svaté země, ale nyní je to spíše puzzle o sestavení hradu, kterého se prodávají miliony kopií po celém světě,“ uvádí příklad. Ale i přes zkušenosti a četné testy může hra selhat. „Například jedna z her, která je v top 3 amerických prodejů, King of Tokyo, se v Rusku prodává velmi špatně,“ uvádí příklad Akulov. „A hra „Load and Drive“ byla naopak stažena z prodeje po celém světě, ale prodává se dobře u nás a v Brazílii.

Hledání autorů v Hobby World provádí produkční oddělení, které poté začne hry finalizovat. Pokud se podaří adaptovat a vydat westernovou hru za měsíc, pak v případě originálních her trvá proces finalizace někdy i více než rok. Autoři dostávají tantiémy ve výši 4 % z každého prodaného boxu. Při podpisu smlouvy jim vydavatelství vyplatí zálohu ve výši autorských honorářů za polovinu minimálního nákladu (asi 2-3 tisíce výtisků) a poté autoři dostávají každého půl roku procenta z tržeb. Pouze profesionální autoři, jejichž několik her vychází v tisících kopiích, se dokážou plně uživit z honorářů - pro většinu vývojářů je to koníček, který přináší další příjmy. Podle Akulova společnost nekupuje celá práva ke hře. „Máme zájem, aby u nás autor také vydělával. Pokud se hry prodá hodně kopií, bude mít zájem hru vylepšit a vydat rozšíření,“ říká.

Existuje i třetí cesta – prodej ruských licencí na Západ. Hobby World má zatím asi deset her, které se aktivně prodávají na západních trzích, mezi nimi „A Find for a Spy“, „The Viceroy“, World of Tanks: Rush v licenci. Společnost Wargaming. V roce 2015 společnost vydala asi 150 tisíc kopií svých her na západních trzích (v Rusku - 1 milion), v roce 2016 očekává prodej více než 300 tisíc.V Rusku Hobby World dodává hry většině svých partnerů na 35 -40% sleva z maloobchodních cen, pak v případě západních velkoobchodních společností může sleva na hru dosáhnout až 60%.

Výroba

Při nákupu licence na západní hry Akulov a Popov vyrábějí většinu komponentů v Rusku, kromě plastových, které se běžně nakupují na Západě. „Výroba plastů je poměrně drahá a je výhodnější ji používat, když západní společnosti shromažďují globální oběh na všech územích. Jsou to jednotlivé figurky a výroba každé zvlášť bude dost nákladná,“ říká Akulov.

Hobby World měl své první prvky vlastní výroby již v roce 2010: dodavatelé neposkytli požadovaná kvalita práce, vzpomíná Akulov. „Nejprve jsme nechali montáž prvků pro sebe, pak jsme začali dělat více sami. Celý milion her si tiskneme sami a jednotlivé prvky si objednáváme od dodavatelů,“ říká Akulov. Postupem času začali vyrábět stále více sami a nyní společnost organizuje celý výrobní cyklus deskových her, nepočítaje výrobu kartonů a tisk obrázků, v továrně v Tveru.

Od nápadu na hru do okamžiku, kdy se na polici obchodu objeví krabice s hotovou deskovou hrou, může trvat několik měsíců až rok a náklady na vývoj jedné hry mohou stát 10–15 tisíc dolarů, říká Akulov. Přitom ziskovost úspěšných her může dosáhnout až 100 %, říká. U některých her může ziskovost dosáhnout 300 %, říká zakladatel Mosigry Dmitrij Kibkalo. „Pokud vezmeme přímé náklady na papírování včetně autorských honorářů pro autora, pak je to 26 % z ceny na poličce. Musíte ale pochopit, že produkt byl vyroben – pak je potřeba ho uskladnit, dodat, distribuovat atd. Obchod má průměrnou přirážku 100 % a velká část se ztrácí na logistice. Konečné náklady na produkt jsou mnohem vyšší,“ vysvětluje Kibkalo.

Kromě Hobby World pouze dva ruští vydavatelé deskových her - Mosigra a Zvezda - udržují celý cyklus výroby her, včetně post-tisku, řezání karet atd., říká Kibkalo. „Jedná se o specifický typ výroby, který musí být zatížen. Podnikání je dost sezónní, a pokud není náklad mimo sezónu, menší vydavatelé si to nemohou dovolit,“ říká. Podle něj Mosigra v roce 2015 prodávala hry v hodnotě 525 milionů rublů. Podle Michaila Akulova činil obrat Hobby World v roce 2015 1 miliardu rublů včetně zahraničních tržeb (zisky nezveřejňuje).

Šíření

Akulov a jeho partneři nejprve prodávali své produkty přes knihkupectví a malé specializované obchody s deskovými hrami a nechtěli budovat vlastní řetězec. „Vyvinuli jsme se jako vydavatelství a zpočátku jsme spolupracovali s malými specializovanými obchody, které prodávaly deskové hry, protože takové obchody rozvíjejí trh nejvíce,“ vzpomíná Akulov. V důsledku toho uzavřeli akcionáři Hobby World smlouvu o partnerství se sítí Hobby Games (Lavka Chudes LLC), která bude počítat 12 vlastních prodejen (šest v Moskvě, dva v Petrohradě, zbytek v ruských regionech a také v Kyjevě a Minsku) a osm franšíza . Síť se zabývá maloobchodním prodejem her vydavatele a obsluhuje i další maloobchodní projekty, jako je například prodejna zboží pro společnost Wargaming a web HobbyWorld.ru. Podle SPARK jsou Hobby Games vlastněny z 99,9 %. Hobbyworld omezený.

„Zpočátku byl Hobby World jediným vydavatelem, se kterým jsme spolupracovali, ale téměř okamžitě jsme se rozšířili na tři nebo čtyři další zahraniční vydavatele. Nyní nám zboží dodává více než 20 značek,“ řekl RBC Andrey Kuleshov, zástupce ředitele Hobby Games. Podíl produktů Hobby World na prodejích sítě Hobby Games přitom činí zhruba 40 %, říká Kuleshov.

Hobby Games podle Kuleshova nakupuje zboží od vydavatelství Hobby World se slevou 35–50 % (sleva se liší podle odlišné typy hry) a prodává se za cenu doporučenou vydavatelem. Všechny obchody Hobby Games, ať už vlastněné nebo franšízové, fungují za stejné ceny. Kromě deskových her k nim prodávají doplňky, komiksy a fantasy literaturu související s vesmíry, ve kterých jsou hry vyvíjeny. Podle Kuleshova jeden obchod přináší v průměru 1 milion rublů. příjem za měsíc a denně se uskuteční asi 50 nákupů s průměrným účtem asi 600 rublů. Přibližně 60 % prodeje je realizováno online, nicméně většina lidí si hry přichází sama vyzvednout, aby měli čas si je zahrát, než si je koupí, říká Kuleshov. Podle SPARK činily příjmy společnosti Lavka Miracles LLC v roce 2014 76,5 milionu rublů a čistý zisk - 1,5 milionu rublů.

V současné době se asi 20 % všech produktů Russian Hobby World prodává prostřednictvím sítě Hobby Games. Zbytek je zasílán zákazníkům přímo, do knihkupectví v Moskvě, ale i do dalších řetězců, včetně Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven spans, Games of Growth, Correct toys IQ Toy atd. Při práci s malými obchody , Hobby World se snaží vyjít vstříc na půli cesty a expedovat malé množství zboží za minimální částku 15 tisíc rublů, říká Michail Akulov. „Vytváříme individuální objednávky pro prodejny. Pokud obchod chce dva Munchkiny, jeden Carcassonne a tři Úvahy, zadáme objednávku,“ říká. Podle Andrey Kuleshova je to cenná kvalita při spolupráci s vydavatelstvím: „Pokud vezmete příliš mnoho her, budeme omezeni v množství a na našich pultech další hra se mohou objevit později než konkurence v jiných obchodech. Navíc nelze předvídat, která ze zakoupených her se stane hitem a která bude ležet na pultech ještě dlouho.“

V roce 2011 Hobby World spustil franšízový program pro obchody, které chtějí působit pod značkou Hobby Games, a otevřel první franšízový obchod v Kaliningradu. Za účelem rozšíření sítě nebudou zakladatelé společnosti do konce roku 2016 účtovat franšízantům paušální poplatek nebo licenční poplatky a během této doby očekávají otevření dalších dvou vlastních a 15 franšízových obchodů.

Budoucnost

Podle Discovery Research Group činila velikost trhu deskových her v Rusku v roce 2015 asi 7,5 miliardy rublů. - téměř o 30 % více než v roce 2014. Krize neměla na poptávku po deskových hrách téměř žádný vliv, a to především proto, že ačkoli jsou jejich náklady srovnatelné s návštěvou kavárny nebo kina, lze je hrát mnohokrát, je si jistý Michail Akulov. Ceny her z Hobby World se pohybují od 290 rublů. až 9 tisíc rublů. za krabici. Pravda, prodeje her ve vyšší cenové kategorii stále klesly téměř o 50 %. „Hry s velkým množstvím plastových komponentů se staly obtížněji prodejné, protože se vyrábějí na Západě a odpovídajícím způsobem vzrostla jejich cena. Pro spotřebitele je stále obtížnější utratit 9 tisíc rublů. na deskovou hru, přestože je mnohokrát znovu hratelná,“ říká Akulov.

Ruský trh deskových her by podle Akulova mohl po krizi potenciálně dosáhnout až 100 milionů dolarů.„Toto je potenciál, který lze v Rusku prodat, a my chceme obsadit celý tento trh,“ je přesvědčen.

Můžete se vyzkoušet jako podnikatel, založit startup nebo se naučit obchodovat na burze, aniž byste skutečně riskovali své finance. S tím pomůže řada obchodních her, od klasických „Monopoly“ až po moderní „Startup“ v oblasti IT.

Dnes jsme shromáždili 10 nejzajímavějších a nejužitečnějších deskových her pro podnikatele, které se stanou skvělý dárek a pomůže vám prožít lednové prázdniny s výhodou.

Jubilejní vydání "Monopoly"

Monopoly je snad nejznámější ekonomická hra, která zábavnou formou seznamuje se základy podnikání a obchodování s nemovitostmi. Byla vynalezena v Americe během Velké hospodářské krize a speciálně k 80. výročí hry byla vydána výroční edice s kartami a bankovkami v retro stylu, tradičními žetony a dřevěnými domy a hotely.

Cena: 1 790 RUB
Koupit: ozon.ru

desková hra "Startup"

Chcete spustit startup? Pro začátek byste měli zkusit jen hrát. "Startup" je hra o vytváření a rozvoji IT projektů. Budete muset spouštět projekty, nabírat tým, rozdělovat práci a využívat různé příležitosti: můžete zrušit web konkurence nebo pracovat 24 hodin bez přestávky. Hra je nejvhodnější pro IT specialisty a začínající podnikatele.

Cena: 1 190 RUB

Desková hra "Business Life"

Ekonomická desková hra "Business Life" je vhodná pro každého, kdo se chce vyzkoušet jako bankéři, matematici, finanční makléři a podnikatelé. Rozvíjí logické myšlení, schopnost počítat a strategicky jednat. Fascinující svět simulace finančních transakcí pomáhá pochopit hru na burze, kotace akcií a konkurenci.

Cena: 447 rublů.
Koupit: my-shop.ru

"Level Up: lidský systém upgradu"

„Level Up“ už není hra, ale jedinečný systém, který vám umožňuje stanovovat si cíle, cvičit a oslavovat pokrok. Děláte si rádi seznamy věcí a cílů, kterých chcete příští rok dosáhnout? Je na čase je nahradit něčím povzbudivějším. Je lepší sledovat dosahování cílů v herní forma a systém „Level Up“ pro pumpování člověka s tím pomůže.

Cena: 2 900 rublů.
Koupit: levelupnow.ru

desková hra "LibertEx"

Hru LibertEx vymyslelo pět finančníků, kteří se rozhodli vytvořit hru založenou na jejich životě a cestě k úspěchu: „Kluci, pojďme udělat hru o tom, jak jsme se dostali do těchto křesel. O tom, kde bereme taková auta, takové byty a takové peníze.“ Herní strategie spočívá ve správném výběru příležitostí, které se na cestě objeví, od nabídky souseda na otevření stánku shawarma až po nákup továrny na nábytek. Zvláštností hry jsou skutečné ceny, periodické krize a skutečné sny. Hra se dokonce používá jako základ pro finanční školení ve Forex Club.

Cena: 2 490 RUB
Koupit: mosigra.ru

desková hra "trh"

Hra „Trh“ je uznávána jako nejlepší simulátor pro studium ekonomie a je na federálním seznamu vzdělávacích publikací v Rusku jako učebnice ekonomie. Hlavním rozdílem je velké množství možnosti pro ekonomické situace. Cílem hry je vybudovat podnik a přitom se zabývat všemi procesy skutečného podnikání: bankovními úvěry, daněmi, nákupem surovin, najímáním zaměstnanců, nákupem a prodejem akcií společnosti. Hráči jsou ponořeni do všech překvapení světa podnikání jednoduchým a přístupným způsobem.

Cena: 632 rublů.
Koupit: labirint.ru

Desková hra "Cash Flow"

Ekonomická hra„Cash Flow“ vynalezl Robert Kiyosaki, aby učil základy investování na svých ekonomických školách. Hráči se učí investovat do podnikání, cenné papíry a nemovitostí. Hra vám umožňuje ponořit se do moderní svět obchod a finance, zlepšuje finanční inteligenci a učí vás myslet jako bohatý člověk.

Cena: 5 290 RUB
Koupit: fingames.ru

desková hra "Antimonopoly"

"Antimonopol" je pravý opak klasická hra"Monopoly", který se objevil v éře marketingových válek. Zde se malé podniky snaží přežít v boji proti velkým monopolistům. Hráči se dělí na monopolisty a konkurenty: ti první budují impéria v naději, že vydělají z dobytí trhu, a ti druzí se snaží vydělat si „tady a teď“. Hra v podstatě staví moderní principy Trouta proti Smithově klasické ekonomii a stojí za to hrát na obě strany, abyste pochopili rozdíl.

Cena: 1 990 RUB
Koupit:
Pro ty, kteří chtějí budovat kariéru od nuly, od jednoduchého manažera až po generální ředitel velká korporace, stojí za to vyzkoušet hru "Korporace. Mysli - a zbohatni!" Zde budete muset uzavírat obchody, vyrábět a propagovat produkty vaší společnosti. Na rozdíl od jiných her zde mají hráči image, která jim na určité úrovni umožňuje uzavírat obchody automaticky a může hrát rozhodující roli – stejně jako v životě.

Cena: 317 rublů.
Koupit: multitoys.ru

Výběr připravila Stella Pokrovskaya