Případy úspěšné gamifikace – uživatelé tyto aplikace milují. Gamifikace v mobilní aplikaci Příklady gamifikace od známých společností offline
O gamifikace (také známé jako gamifikace) se mluvilo už v létě 2010, ale vývojáři se skutečně začali zajímat o herní možnosti v neherních aplikacích po úžasném úspěchu Foursquare, který ukázal, že i paranoidní uživatelé jsou připraveni udělat hodně pro krásné odznaky. A historie vývoje společnosti, a analýza vyhledávacích dotazů rok 2011 jako zlomový. Poté s gamifikací neexperimentovali pouze líní. Kromě toho, že odznaky, questy a body si v té době našly místo téměř v každém novém startupu, začaly se na trhu objevovat společnosti, které z gamifikace učinily svůj byznys (řekněme BadgeVille) – nepochybné znamení růstu odvětví. .
Není divu, že všichni stejně rychle omrzeli gamifikace; zejména proto, že při absenci přesné definice byl tento termín připomínán příležitostně a bez a samozřejmě neslušně opotřebovaný. Významnou roli v tom mají i vývojáři videoher, kteří spěchali popřít, co se dělo (zde je co napsal herní vývojářka a autorka Jane McGonigal tweetovala: „Je zvláštní, že se moje kniha jmenuje „Bible gamifikace“, slovo, které se v knize nikdy neobjevuje. Gamifikace a herní design nejsou totéž." A má pravdu – alespoň gamifikace je mnohem širší, protože zahrnuje jak herní mechanismy, tak další herní prvky.
S rostoucím zájmem o videohry se však vrací zájem o gamifikaci, ale už ne o nesmyslná ocenění kvůli oceněním, ale o pokusy udělat nudné věci zajímavými. A je to pravda nejlepší způsob berte pravidelně vitamíny, nezapomínejte běhat a učit se ne – duch soutěžení se sebou samým (nebo ještě lépe s kamarádem z Facebooku) vás opravdu nutí dělat to, co potřebujete. Look At Me shromáždil 10 mobilních aplikací, které vás naučí, jak žít lépe, aniž byste umírali nudou.
POČASÍ
Dobré počasí doporučuje brát počasí méně vážně než školní deníky a naučila nás smutná potřeba hlasitě vyjádřit nelibost nad počasím, které je příliš horké nebo příliš studené. Místo toho Good Weather obsahuje nejnovější zprávy o počasí na Zimohradu (tam ještě není zima) a hlavně minihry, které to připomínají Doodle Jump, poté odpal míčkem o zeď a tematicky souvisí s tím, co vidíte za oknem. Zdá se, že hlavním cílem Dobrého počasí není pouze pobavit uživatele, ale také je přimět kontrolovat počasí více než jednou denně. |
PILULKY
SPORT
ŘÍZENÍ
VÝLETY
NÁKUPY
SEX
BANKY
Banky, ač jsou čím dál přátelštější a mají i mobilní aplikace, zatím nepřišly na způsob, jak s nimi lidi donutit komunikovat častěji než při opětovném vydání karty nebo jiných problémech. MovenBank šla v tomto ohledu dále než ostatní - online banka, která ani nevyžaduje kartu, protože můžete platit nálepkou na svém iPhone - na všech terminálech, které akceptují MasterCard. MovenBank navíc sleduje vaše příjmy a výdaje a dokonce uděluje speciální body, jejichž počet vám umožní posoudit vaše finanční zdraví. |
Hrajeme hry, i když je dětství dávno za námi. Vždyť je to zajímavé, odvádí pozornost od rutiny, dává iluzi nových úspěchů... A marketéři po celém světě to moc dobře vědí. K přilákání potenciálního kupce nebo udržení stávajícího klienta stále častěji využívají herní prvky. Dnes je tento fenomén tak populární, že dokonce zaujímá samostatné místo v marketingu a jeho název je gamifikace.
To je přesně to, o čem budeme mluvit v našem článku, stejně jako o tom, proč je gamifikace v podnikání potřebná a jak ji implementovat. A aby vám to bylo jasnější, podpoříme teorii skvělými příklady gamifikace od známých společností.
Co je gamifikace
Tradiční typy reklamy již nejsou tak účinné jako dříve. Bohužel, lidé jsou stále více podrážděni, když slyší/vidí jinou reklamu, a mnozí si vypěstují takzvanou bannerovou slepotu. Rozpočty na reklamu se plýtvají, tržby klesají... Gamifikace přichází na pomoc: je méně rušivá a výhody z ní jsou mnohem větší.
Gamifikace, stejně jako gamifikace, je začleňování herních prvků do standardních situací mimo hru. Je potřeba lidi zaujmout a motivovat. Pokud mluvíme o obchodu a prodeji, pak takové situace mohou zahrnovat výběr produktu, obdržení rady nebo slevy, přihlášení k odběru newsletteru a mnoho dalšího.
Prvky hry zahrnují a zachycují, nutí vás prožívat situaci a propojují emoce. V důsledku toho se aktivují oblasti mozku zodpovědné za příjem potěšení. Právě proto obsah s herními prvky vzbuzuje u publika větší odezvu a udrží jejich pozornost na dlouhou dobu.
Proč byste měli do svého marketingu přidat herní prvky a jak na to
Hlavním cílem gamifikace je zvýšení prodeje, čehož je dosaženo prostřednictvím:
- zvýšení důvěry a loajality zákazníků;
- podrobnější studium cílové skupiny a její motivace;
- pomoc při posilování značky;
- Přilákání nových klientů;
- Šíření informací o slevách a akcích;
- budování komunity značky.
Gamifikace neznamená vytvořit samostatnou online strategickou hru pro více hráčů s milionem dolarů v sázce. K přilákání zákazníků stačí herní prvky nebo malá hra - mohou to být questy, testy, úkoly inteligence nebo obratnosti, značkové fotografické filtry, časově omezená aukce, simulace, nejrůznější interaktivní aktivity, ale i zdánlivě banální hromadění body za nákupy nebo míle za leteckou dopravu. Samozřejmě může existovat i samostatná hra (ale vždy vázaná na vaši společnost) – dostatečně jednoduchá, aby zůstala zajímavá pro opakované hraní. Nebo cenné.
Zároveň musí jakýkoli gamifikovaný obsah splňovat určitá kritéria, jinak to prostě nebude fungovat. Podívejme se na základní principy úspěšné gamifikace:
1. Motivace. Je potřeba, aby se uživatel připojil ke hře. Motivace je něco, co pro něj bude cenné (například sleva nebo certifikát na službu, ale i status) nebo ho například zbaví starostí (umožní mu zapomenout na náročný den v práci popř. zbavit se problémů). K tomu je důležité co nejvíce znát svou cílovou skupinu.
Velké slevy jsou dobrým příkladem motivace. O tom, jak je využít ve prospěch prodejce, si můžete přečíst v našem článku „“.
2. Postavení. Marketéři se dělí na dva tábory – na ty, kteří věří, že lidé chtějí zadarmo, a na ty, kteří jsou přesvědčeni, že potřebují status. Obojí ale můžete zkombinovat, jako to dělá například obchod Read-Gorod, který vašemu oblíbenému zákazníkovi vystaví kartu se slevou na další nákupy. Jak funguje princip statusu? Srovnávání se s ostatními vás povzbuzuje k aktivnějšímu zapojení a dosažení nových „herních“ výšin. Získání jiného statusu zlepšuje sebevědomí, a proto způsobuje potěšení, které se automaticky promítá do vašich produktů/služeb. Status může být i in-game, čistě formální (například titul Master of Coin nebo Agent 007 a také virtuální odznaky).
3. Odměna (výsledek). Může se týkat motivace a být slíbenou cenou – je důležité znát svou cílovou skupinu a dát jí přesně to, co potřebuje, a ne to, čeho se chcete zbavit (pokud je nějaký produkt na skladě). Odměnou navíc může být zvýšení stavu nebo personalizované nabídky. Pozoruhodným příkladem je přechod na další úroveň, ze stříbrné bonusové karty na zlatou.
Pamatujte, že jakýkoli úkol musí být proveditelný a odměna musí stát za úsilí vynaložené účastníkem!
Nezbytnými podmínkami pro úspěšnou gamifikaci je navíc dobrovolná účast, jednoduchá pravidla a jasný cíl, zajímavá zápletka/námět. Přítomnost konkurentů a zpětná vazba také nebude zbytečná.
Herní prvky lze přizpůsobit téměř každému podnikání, i když prodáváte shawarmu na trhu. Ale musí být používány moudře. Níže si proto prozradíme, jaké gamifikační prvky používají známé společnosti. Snadno je přizpůsobíte svému podnikání.
Příklady gamifikace od známých offline společností
Proč prvky gamifikace v marketingu přitahují a zapojují publikum? Vzbuzují zájem a emoce (pozitivní i negativní), nutí k zamyšlení nebo projevují vynalézavost a šikovnost a někdy i šokují! Nebuďme neopodstatnění, přejděme ke konkrétním příkladům gamifikace v podnikání.
Heineken
V roce 2013 Heineken nabídl vzrušující propagaci pro ty, kteří se chtěli zúčastnit finálového zápasu ve Wembley: v Miláně a Římě nainstalovali 20 červených židlí, pod každou z nich byla ukryta vstupenka na zápas. Najít je ale nebylo jednoduché a časový limit a soutěžící účastníci dělali úkol ještě zajímavější!
Podobné questy aktivně využívají i jiné společnosti a můžete to udělat i vy! Skryjte si někde ve městě pár certifikátů nebo slevových kuponů na vaše produkty/služby. Zapojení je zaručeno.
Banka Tinkoff
Další zajímavé pátrání zorganizovala v roce 2015 tuzemskou značku. Rozhodně ví, jak stimulovat prodej! Tinkoff Bank nabídla všem svým držitelům karet hru cenové fondy 1 milion rublů. Úkol zahrnoval 7 úkolů souvisejících s bankovními službami (například zaplatit za nákup kartou v jakémkoli obchodě nebo převést určitou částku na jakoukoli charitu). Po dokončení každého z nich obdržel účastník bonusy (než těžší úkol, tím více bonusů) a SMS zprávou s novým úkolem. Během questu se obrat kreditní karty zvýšil o 40 %! V roce 2016 se quest opakoval. Jako bonus - šílená aktivita na sociálních sítích.
Taková interaktivní aktivita vyžaduje pečlivou přípravu – promýšlení různých scénářů, otázek, nejrůznějších nástrah – budete tedy potřebovat mnohem více času, než jen schovávat vstupenky. Ale za pokus to stojí.
Samsung
V roce 2013 vstoupil smartphone Samsung S4 na světový trh. Pro všechny byla v Curychu uspořádána zajímavá promo akce - vzbudila velký zájem publika a přitáhla pozornost ke značce a společnost mohla zvýšit prodej nových produktů.
Abyste získali nejnovější model smartphonu zcela zdarma, museli jste se na jeho obraz po určitou dobu dívat a neuhýbat pohledem (tento stav byl řízen speciálními sledovacími senzory). Zároveň se začaly dít podivné věci, kolem kterých bylo těžké nenechat se rozptýlit... Podívejte se na video (je velmi cool!) a všechno pochopíte.
I další značky využívají vytrvalost a vytrvalostní výzvy. Například Reebok pravidelně nabízí slevu na své produkty rovnající se počtu cviků (thrusters, burpees nebo pull-up), které dokončíte za 60 sekund. Není to špatný způsob, jak zvýšit prodej, souhlasíte?
Dejte svému publiku zajímavý (a proveditelný!) úkol, aby otestoval jejich důvtip, obratnost nebo vytrvalost. I když to nesouvisí s tématem vašeho podnikání. Nabídněte např. 5 minut stát na jedné noze a těm nejvytrvalejším dejte certifikát na váš produkt/službu. Jen nezapomeňte akci oznámit mezi kupujícími, na sociálních sítích a na svém webu.
Nike
Nike je známá jako značka, která inspiruje k novým úspěchům. A v rámci své společnosti vydala plnohodnotnou herní aplikace Zombie, utíkej! Byl vydán již v roce 2012, ale dodnes je velmi populární.
Mimochodem, Nike má také skvělý profil na Instagramu, který je součástí.
Podstatou aplikace je motivovat hráče k běhání. Nejen tak, ale utíkat před zombiemi! Za úspěšné splnění misí hráč získává bonusy, které lze utratit za zřízení virtuálního tábora v aplikaci. Co s tím mají společného zombie? Během běhu hráč zapne svůj seznam skladeb, který pravidelně obsahuje zvuky honičky zombie. Díky tomu běžíte mnohem rychleji, věřte mi!
Aplikace možná příliš nepodporuje prodej produktů Nike, ale vykazuje vynikající zapojení publika a také počítá čas, vzdálenost, počet kroků a dokonce i kalorie, které jste ztratili při útěku před zombiemi. A mimochodem, Zombies, Run! K dispozici je zkušební verze, která obsahuje pouze prvních pár misí, ale za zbytek si budete muset zaplatit. Monetizace aplikace v její nejčistší podobě;)
"Walking Dead"
Trochu víc o zombících, ale trochu reálněji. V roce 2014 svět čekala další sezóna The Walking Dead a v Rakousku přišli nejen na televizní obrazovky, ale i na autobusové zastávky. Podívejte se, kolik skutečných emocí tato událost vyvolala!
V tomto případě byla jako prvek gamifikace zvolena rozšířená realita – velmi slibná technologie v různých oblastech, včetně marketingu. Jen si vzpomeňte, jaký nárůst popularity zaznamenala aplikace Pokemon Go! Nyní tuto technologii využívají společnosti z úplně jiných odvětví, od IKEA po Danone.
„Chůze“ na autobusových zastávkách je samozřejmě spíše reklama, ale přesto vynikající příklad gamifikace s wow efektem! Emoce a interaktivita - 100 bodů.
Po prostudování příkladů gamifikace („ Walking Dead“, možná se nepočítá), můžete si všimnout, že většina z nich obsahuje:
- odměna - hodnotná cena nebo status,
- konkurenční faktor,
- lhůta,
- dobrovolná účast,
- jednoduchá pravidla.
Pomocí těchto podmínek můžete hned teď vymyslet několik herních prvků pro vaše podnikání, protože teď přesně víte, jak dělat gamifikaci.